Ini pertanyaan sederhana namun umum, "Bagaimana saya bisa membuat bisnis saya lebih sukses?"
Keberhasilan dapat berarti banyak hal yang berbeda bagi banyak orang yang berbeda, tetapi ketika sampai pada itu, keberhasilan bisnis Anda hanya diukur dengan satu hal - keuntungan.
Pada akhirnya, bukan berapa banyak orang yang datang ke toko Anda atau menelepon. Bahkan tidak berapa banyak widget yang Anda jual. Pada akhirnya, yang benar-benar penting adalah berapa banyak keuntungan yang Anda hasilkan.
Maka masuk akal bahwa upaya Anda fokus pada laba sebagai hasil akhir. Dengan mengingat hal itu, hanya ada tiga strategi untuk meningkatkan keuntungan bagi bisnis Anda.
1) Tingkatkan ukuran dolar setiap pesanan
2) Tingkatkan berapa kali orang membeli dari Anda
3) Tingkatkan jumlah orang yang membeli dari Anda
Kemungkinan besar, bisnis Anda sudah siap untuk menyerang masing-masing dari tiga sudut ini dan menerapkan serangan itu seharusnya cukup mudah.
Katakanlah Anda adalah pemilik Happy Wicks Candle Store. Beri tahu pelanggan Anda bahwa untuk setiap $ 50 yang mereka habiskan, mereka akan menerima lilin 4 inci gratis. Ketika mereka memenuhi syarat untuk lilin gratis, tawarkan kepada mereka opsi untuk meningkatkan lilin 4 inci menjadi lilin 6 inci hanya dengan empat dolar.
Terapkan program loyalitas pelanggan. Setiap kali pelanggan menghabiskan $ 200 dengan toko Anda, mereka menerima diskon 20% untuk pesanan mereka berikutnya. Tunjukkan kesetiaan kepada pelanggan Anda juga. Buat acara dan penjualan khusus pelanggan, bahkan lokakarya tentang cara membuat lilin di rumah.
Lilin juga merupakan hadiah populer. Pastikan untuk menempatkan info kontak Anda di setiap lilin. Ini memudahkan penerima hadiah untuk membeli dari Anda. Pastikan juga menggunakan taktik ini ketika mempromosikan bersama dengan bisnis serupa seperti toko bunga dan mandi dan tubuh.
Melihat contoh Happy Wicks Candle Store, tugas meningkatkan laba bukanlah hal yang sulit. Sungguh, ini masalah menempatkan sistem di tempat yang menghasilkan keuntungan yang meningkat.
Lihatlah bisnis Anda dan periksa sistem yang Anda miliki. Kemungkinan ada keuntungan yang belum ditemukan. Letakkan sistem di tempat untuk mengumpulkan keuntungan itu dan Anda akan menemukan bisnis Anda mencapai tingkat kesuksesan baru.
